Hvad er salgsmodning inden for M&A?
Salgsmodning er en omfattende proces der har til formål at gøre virksomheden attraktiv for flest mulige potentielle købere og samtidig styrke jeres mulighed for at sælge under optimale betingelser. Vi tager udgangspunkt i virksomhedens nuværende værdier og forretningsmuligheder med den hensigt at kunne præsentere tiltag som har en direkte og positiv indvirkning på salgbarheden.
Hvorfor er salgsmodning værdifuldt?
I et salgsmodningsforløb analyserer vi virksomheden, for at finde frem til oplagte optimerings- og effektiviseringsforslag. Og sammen med virksomhedens ledelse prioriteres og tilrettelægges de enkelte tiltag.
Analysearbejdet tager blandt andet udgangspunkt i forretningsmodel, kapitalstruktur – herunder gæld og arbejdskapital, graden af personafhængighed, kunderelationer mm. Vi undersøger også, om der er elementer i din virksomhed, der hensigtsmæssigt kan udskilles eller udloddes inden et salg.
Arbejdskapitalen og udviklingen heri, spiller en væsentlig rolle i forhold til både værdien af virksomheden (EV) og ikke mindst sælgers nettoprovenu (EqV) i forbindelse med et salg. Kendskab og indsigt i virksomhedens arbejdskapital er derfor et essentielt og vigtigt omdrejningspunkt i den løbende udvikling af virksomheden – og ofte det første nedslagspunkt i en salgsmodningsproces.
Optimering af virksomhedens gæld er ofte lavthængende frugter i en salgsmodningsproces, hvor der arbejdes på at optimere virksomhedens værdi og sælgers provenu. Herudover skal man være bevidst om, hvorledes balancen præsenteres hensigtsmæssigt for potentielle købere, i forhold til at skabe gennemsigtighed, troværdighed og skabe rammerne for den optimale forhandling. Optimering af virksomhedens gæld er ofte lavthængende frugter i en salgsmodningsproces, hvor der arbejdes på at optimere virksomhedens værdi og sælgers provenu. Herudover skal man være bevidst om, hvorledes balancen præsenteres hensigtsmæssigt for potentielle købere, i forhold til at skabe gennemsigtighed, troværdighed og skabe rammerne for den optimale forhandling.
Hvordan hjælper vi dig og virksomheden på vej?
Vi går systematisk til værks, ser med friske øjne på virksomheden og trækker på mange års erfaring fra adskillige processer og forskellige virksomheder. Og vi samarbejder altid på tværs med virksomhedens eksisterende bestyrelse, revisor og øvrige rådgivere. Alt sammen for at optimere salgbarheden og prisen.
Uanset, om virksomhedens ejer har planer om at sælge eller ønsker at forberede sig til et fremtidigt salg, styrker salgsmodningen værditilvæksten gennem forbedringer af både resultater og likviditet.
Kontakt os for en drøftelse af jeres situation, og lad os hjælpe jer på rette vej.
